Здравствуйте, в данном кейсе с согласия владельца сайта, мы поделимся как мы продвигаем компанию по производству лестниц и каких цифр нам удалось достичь. Все цифры реальные и подкреплены скриншотами из сервиса сквозной аналитики. Особенно интересное чтиво будет для владельцев строительных бизнесов, т.к. вы сможете оценить уровень проработки вашего сайта вашим маркетологом. А в конце мы расскажем сколько стоит сделать аналогичный сайт или маркетинг от нашей компании. Итак поехали.
В Октябре 2021 года к нам обратилась компания, которая занимается производством лестниц из металла в регионе Москва. Задача была сделать и раскачать сайт и получать ну хотя-бы 10-15 заявок с сайта в месяц с канала SEO и зарабатывать с такого трафика 100-200 тысяч выручки в месяц. Отметим, что клиент был полностью лоялен и соглашался на все эксперименты с сайтом и трафиком на сайт, т.е. он нам доверял.
Недолго изучив конкуренцию мы предложили клиенту:
- Проанализировать сайты конкурентов и найти самые молодые сайты, которые показывают самый взрывной рост.
- Попытаться понять почему эти мощные и молодые сайты растут в поиске по запросам, связанным с металлическими лестницами.
- Создать дешевый сайт и внедрить все самые успешные блоки конкурентов на наш будущий сайт.
- Настроить рекламу РСЯ, Instagram и Adsense (в тот момент еще работал).
- Раскачать SEO сайта.
- Внедрить систему сквозной аналитики на базе Roistat, чтобы понимать какой источник рекламы работает лучше всего.
- Переупаковать сайт и сделать его продающим и красивым, чтобы поднять средний чек на лестницы со 140 000 тысяч рублей (за металлокаркасе) до 200 000 рублей.
Ответим на самый главный вопрос сразу. Получилось ли у нашей команды сделать маркетинг и продать лестниц на 8 000 миллионов, из канала SEO? Да! Скрин скриншот с подтверждением ниже, а как мы этого добились читаем далее!
На скриншоте вы можете увидеть динамику продаж за год в разрезе канала продаж из которых основные:
- Первые 3 поля мы не можем показывать, но это платные источники заявок.
- SEO 441 заявка, 8 461 630 руб. прибыли.
- Другие источники трафика.
Какие шаги нужно сделать, чтобы получить такие результаты?
Этап 1 — Анализ конкурентов
Анализ конкурентов по тематике (цель – выявить лидеров, которые показывают рост посещаемости, проанализировать их и выписать себе необходимые данные для размещения на своем сайте).
Задача на этом этапе найти молодые сайты, которые показывают быстрый рост и поняли на кого ровняться при разработке сайта, т.е. мы ищем сайты где больше всего запросов входит в ТОП-1, ТОП-5, ТОП-10 в поисковых системах, самый молодой возраст сайта (домена) и меньше всего ссылок на сайт, т.к. ссылки это очень дорого в плане расходов на продвижение сайта!
В нише — «Металлических лестниц» существует порядка 120 компаний в Москве, которые предлагают свои услуги. Сайты все компании мы проанализировали и собрали среди этих компаний самые мощные и быстрорастущие. Зачем вообще мы это делаем? Логика в том, чтобы собирать SEO трафик (запросы из поиска), т.к. он самый дешевый и он достаточно горячий, т.к. он приходит из поиска по коммерческим запросам и такие люди, проще соглашаются на замер!
Этап 2 — Анализ сайтов конкурентов
На основе конкурентов лидеров происходит анализ структуры сайтов лидеров. Так мы понимаем какие блоки использовать в нашем сайте, чтобы выделяться от конкурентов и иметь все нужны блоки на сайте. Городской номер, часы работы, лицензии, команда, акции и т.д.
Этап 3 — создание семантического ядра (запросов по которым ищут люди)
На основе гибридной структуры прорабатывается семантическое ядро каждой отдельной категории (страницы) сайта. Семантическое ядро нужно, чтобы понять по каким запросам ищут люди в поиске и настроить наш сайт на эти запросы.
После того, как семантическое ядро собрано нужно понять под какие запросы нужно оптимизировать каждую страницу, чтобы ничего не упустить.
Этап 4 — разработка прототипа сайта и дизайна
Ниже мы покажем главную страницу нашего сайта, всего на сайте около 300 страниц из которых 50 были полностью отрисованы с нуля.
Дизайн внутренних страниц сайта
Этап 6 — настройка рекламы в Яндексе и SEO продвижение сайта + привязка системы сквозной аналитики
На какую сумму всего было продано лестниц за год со всех источников трафика?
Отвечаем на самый популярный вопрос который нам задают, если канал SEO принес 8 млн. рублей, то сколько принесли все источники трафика (SEO, контекстная реклама и т.д.)?
Все источники трафика принесли 55 000 000 рублей выручки за год! Скриншот подтверждение ниже!
Пройдите тест и узнайте на сколько мы сможем увеличить количество клиентов в вашу компанию 👇
Понравился кейс? Нужна разработка сайта или SEO?
Хотите бесплатный аудит вашего сайта? Смело пишите в Whatsapp или в чат-бот справа. Придумаем как улучшить ваш сайт!
